“我明白，只是王，现在我们是否可以讨论下你这次来查国的原因？”迪克兰虽然笑着，心里却狂风暴雨。
去尼玛的不善言辞！
去尼玛的谈判技巧！！
王煜微笑着，他转身从随身带着的公文包里掏出早已准备好的文件，推到了迪克兰的面前。
即使是王煜这样的儒雅君子，他的心里也生出了这人真能扯的念头，刚才的一番较量，他感觉自己仿佛从高速前行的火车上跑了个50米短跑，思路转的前所未有的快。
迪克兰翻开文件，低头查看了起来，心中却松了口气。这个技术员，真他妈太能扯了！
“我大概明白了贵公司的采购需求了。”
迪克兰摊开着文件，看向一边自从他开始看文件后就一声不吭的王煜，心里有些赞赏，王煜并没有试图用语言来干预自己的判断，这让他很满意，“我可以说实话，这次不参与贵公司的竞标，是我们总部这边下达的命令，其实我们在资维国的分部已经准备好了投标文件。”
“我明白。”王煜温和的笑着，“贵公司之所以准备投标文件而没有投标，是因为相信飞扬集团的实力，却看不上飞扬汽车的潜力。”
“这么说也没错。”迪克兰挑眉，大方的承认。“但是，另一方面，我们想见见你们项目的相关负责人，所以才出此下策。”
王煜有些疑惑，却并没有表现出来。
“由于你们以前的行业跟我们并没有涉及，所以我们没有合作的经历，你们不了解我们，我们也不了解你们，我们不投标，为的就是增加一个我们互相了解的机会。”
“贵公司好像对于自己很自信。”
“你不能否认，我们确实有自信的本钱。”迪克兰笑，“我们想让你们了解我们的理念，但是这些，却不能在电话中说清楚。”
“需要看？”
“不是，是要明白！我们的厂房跟你刚才所说一样，遍布全球，但是，理念，我们却不能在全球遍布。”
“我洗耳恭听。”王煜微笑着，神色却很认真。
“我们的理念是‘爱护’，或许这个你们很难理解。”
“爱护？”
“我们对待每一件出厂的设备，就像对待孩子一样，精心的培育，悉心的呵护，我们希望你们也同样爱护。”迪克兰回答，“不过，我的意思不是我们这边不提供售后服务了，只是，设备的爱护，让它们就算最后老死淘汰，也依然每一件都有曾经自己的光荣。”
“我大概明白了。”
“你还不明白。”迪克兰却摇头，“我们保证了设备的健康，然后将它的健康转交给你们，你们就有权利维护这份健康。我们想为他们找到好的主家，希望让我们共同努力，创造机器的最长使用记录。”
“我认为……”王煜沉吟，“一件机器，最后它被淘汰，大部分并不是因为损坏，而是因为它的技术已经落后，跟不上这个时刻进步的社会了。”
“所以，我们的售后服务，其实是提供的系统升级。”迪克兰这才重又露出微笑，“如果市场不允许它们存在，它们已经完成了属于它们的使命，我们会负责回收。”
王煜这才明白了迪克兰的话，明白了这个企业繁盛的原因，这一刻，他肃然起敬。