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三组的庆功会引起了三部的轩然大波。很多组的主管表面陪笑脸,过来道贺。心中却很不痛快,即羡慕又嫉妒。
目前的寿险市场用传统的展业方式早已行不通了。这些主管们最缺少的就是专业型的创新人才。她们不止一次专心地听沁叶讲课。
她们特实际,不会因为沁叶年纪小就拉不下脸来听她的课。反而一副敏而好学不耻下问的态度。她们在苦苦地找寻保险行业突破市场的新出路,怎奈陈旧而传统的思想,僵化的停滞不前。
公司五星级讲师们知识结构陈旧。理论和实际严重脱节。虽轮番上阵,也不过是讲一些五六年前那些陈芝麻烂谷子的展业方法。时间在推移,市场瞬息万变,客户的观念也在不断的变化,他们对业务人员的要求越来越高,再也不是保险行业刚刚兴起那几年那样好做了。
主管们虽感觉沁叶讲得很有道理,也想将保险上升到大金融、大理财的概念中。苦于专业知识严重不足。
保险做的年头是不短,早已谙熟于胸,可相关的拓展与外延的知识可怎么办呢!如果客户问了,你是理财规划师对吧?你给我参谋参谋我股票的走势!给我看看基金哪个收益好。甚至有些客户把手串拿出来,看看这小叶紫的串珠,成色如何,有升值的空间么?等等等等!人家一提,自己这点专业知识哪还够用呀!
跟人家沁叶如何比呀!人家无一不精。只要是金融理财领域的事儿,人家可门儿清,你就提吧!没有人家不知道的。这可不是一年两年能够恶补上的。要持续不断地努力积累!冷手抓热馒头真的来不及。
公司的领导们也特着急,希望能更新陈旧的知识体系,对此已经将沁叶的档期排得相当满了。如演员赶场一般,不停地给这些老主管们悉心讲解。
主管们虽然实践经验强,但理论基础太薄弱,加之人一上了年纪思维头脑、接受能力、特别是接受新鲜事物的能力也跟不上。问的倒是挺积极,可就是理解不了,同一个问题沁叶得掰开揉碎,讲上几遍才明白。特别是证券、期货、基金这些投融资的形式听起来好像差不多,各自又有其特点,真是难为她们了。
她们觉得三组的张主管命真好,人家稳如泰山的坐在那。即不需亲临战场陌生展业,又可不带枪般雄姿英发,羽扇纶巾。效果呢?又可达到谈笑间樯橹灰飞烟灭。真是羡慕之极呀!
这老狐狸得了沁叶这个巾帼不让须眉的女军师,人家月月业绩领先。客户们不请自来,还将自己的关系网一并带来。好像在三组做保险是一种福利,人人争着抢着上保险,做保单。